卖猪肉的技巧口才(猪肉销售的营销技巧和方法)

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一、背景介绍

福建的张大姐以前是开服装店的,但是后来服装店不赚钱了,她也转行做了不少生意,最后遇到了现在的老公,老公是卖猪肉的,自然而然,张大姐也就开始卖起了猪肉,但是令张大姐没有想到的事情发生了,就在他们结婚的半年后,老公就遇到了车祸,虽然没有生命危险,但是也需要长久地住院。

俗话说得好,天有不测风云,人有旦夕祸福,这种事情谁也想不到,张大姐虽然很伤心,但是也没有其他的办法了,如果是做其他的生意,赚到的钱甚至还不够医药费,虽然很辛苦,但张大姐还是只有自己一个人继续扛下去。

虽然说年纪比较大了,但是张大姐的外形还是相当不错,甚至有人称她为“猪肉西施”,很多人到猪肉摊甚至都不为买猪肉,纯粹就是来看她的,要是能够多卖一些猪肉出去张大姐倒是无所谓,但是纯粹把她当“猴子”这也是令张大姐相当不舒服。

为了提高销量,张大姐也是到处寻找方法,自从她1老公住院以后,猪肉摊的生意就持续下滑,很多消费者其实都是老顾客,看到她的老公不在了,都会选择到其他的猪肉摊消费。

二、具体方案

仅仅过去了一个月,张大姐的猪肉店销量又出现了巨大的提升,周围的猪肉摊主都非常震惊,他们也没有发现什么不一样的地方,但是为什么张大姐的生意就这么好起来了呢?

相信各位朋友也是非常好奇,做生意真的能够在短短一个月之内就发生这么大的改变吗?当然可以,接下来就让我来为大家介绍一下,猪肉摊究竟是怎么吸引消费者的。

1、猪肉半价

消费者都是贪婪的,哪里有便宜占他们都往哪里跑,所以张大姐也因此推出了一个看起来优惠力度特别大的营销活动,那就是猪肉半价,活动推出以后,当天就吸引了200多位顾客,很多人专门等到张大姐去进新的猪肉。

卖猪肉的技巧口才(猪肉销售的营销技巧和方法)

2、办理会员送一斤猪肉

做生意是有逻辑的,除了引流以外,锁客也是极为重要的,因此为了留住消费者,猪肉摊还推出了另外一个活动,那就是只要顾客花费50元办理会员,就能够获得一斤猪肉,一斤猪肉的价格现在差不多是15元,对于顾客来说,办理会员的50元还是存在会员卡里的,因此是凭空赚了15元。

虽然优惠力度不大,但是这也是一个不错的优惠,对于消费者来说,只要能够占到便宜就是不错的。

那么肯定有朋友会问了,这样子的猪肉摊怎么赚钱呢?其实很简单,之所以张大姐能够赚钱,就因为她推出的营销活动有套路。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下,到底猪肉摊是怎么盈利的,相信一定能够给大家带来很大的帮助。

三、盈利分析

首先,我们来看一看猪肉半价这个活动,虽然说是半价,但是这里面有一个前提,那就是第一斤猪肉贵10元,第二斤猪肉才打5折,第三斤猪肉也是5折,仔细算一下就知道,一斤猪肉15元,三斤本来是45元,但是打折以后,三斤就是40元,这样算下来看起来消费者好像是赚钱了,但是实际上还是猪肉摊赚钱,因为猪肉摊的成本远远低于销售价格。

此外,第二个活动其实也是差不多的,因为一斤猪肉的成本并不高,对于猪肉摊而言,其实也就是相当于给顾客打折而已,消费者以为自己赚到了,那是他们因为他们不了解猪肉的成本。

卖猪肉的技巧口才(猪肉销售的营销技巧和方法)

做生意赚钱是不容易的,但是也并不是说一定做不到,关键就在于你如何发现赚钱的方法,之所以张大妈的猪肉摊能够赚钱,主要的原因就是她发现了赚钱的方法,这些方法能够最大程度地吸引消费者。

当然了,张大姐的猪肉摊之所以能够赚到这么多钱,并不是仅仅是因为她使用了这两个营销方法,市场是变动的,所以要不断地调整自己所使用的营销方法,正是因为有着这样的思路,张大姐才在半年内就赚到了40万。

自然而然,张大姐的猪肉摊也就人气爆满,天天排着队,你说能不赚钱吗?有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。

思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的


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