烤鱼店营销怎么吸引顾客,老套路也能年入200万

现在在做生意,商家为了提高营业额赚更多的钱,都会使用各种套路。但是有时候消费者明明知道是套路。而且这些套路有时候用了很多次,但是还是屡试不爽,就是因为每个人都有侥幸的心理,也是因为这些商家所做的都是当面一套背后一套。重庆就有一位老板开烤鱼店,他使用的套路也是当面一套背后一套,一年却能狂赚200多万。究竟是怎么回事呢?

接下来为大家详细分享一下这位老板所使用的套路。





烤鱼店营销怎么吸引顾客,老套路也能年入200万


案例背景

这家烤鱼店的老板姓吴。吴老板本身并不是重庆人。老家是山东潍坊。考入的重庆大学,大学毕业以后。就留在了重庆。当时他的工作是软件编程。并且是自己进行售卖。那个时候做软件的真的很赚钱。没到两年的功夫。吴老板就赚到了一笔钱。这个时候他已经到了结婚生子的年龄,而且他也有一个谈了4年的女朋友,所以顺理成章的就和女朋友结了婚。

结婚以后那段时间软件不是那么好卖了,而且成天就在电脑前工作。吴老板患上了颈椎炎。疼起来真的很要命,医生告诉他不能久坐。所以这些原因吴老板就把软件编程的这项工作给放弃了。重庆本来就是一个高消费的地方。没了收入,一家人还要吃喝。虽然手里有一些积蓄。

但是结婚以后也所剩无几,后来在一次的同学聚会上。有一个来自万州的同学再开开了一家烤鱼店,而且他的生意非常好,这个同学也赚了不少钱,因为他的烤鱼技术非常棒。在当地消费者非常喜欢。吴老板也萌生了想做这个行业的想法。回家和妻子商量以后,妻子也赞同吴老板创业,本身两个人年龄不是很大。


也应该有一份属于自己的事业,就这样夫妻二人开了一家烤鱼店。烤鱼店虽然开起来了,但是生意却没有吴老板想象的那么好,实在没有办法,吴老板又只能硬着头皮找了万州的那位同学,这位同学也很给力,不但让给吴老板指出了烤鱼店里面的弊端。还给他出了一个点子,就是这个点子让吴老板的烤鱼店一年狂赚了200万。吴老板还因为这件事,专门的请万州的同学大吃了一顿。

方案介绍

吴老板在店里推出了以下两个活动。


烤鱼店营销怎么吸引顾客,老套路也能年入200万

一,烤鱼免费吃。

二,啤酒只需一块钱。

一家烤鱼店,烤鱼免费,啤酒一块钱,是不是非常便宜,也非常能够吸引消费者的眼睛了,事实也确实如此,这两个活动吸引了很多的顾客来吴老板的烤鱼店吃烤鱼。但是吴老板要如何赚钱呢?

盈利分析

烤鱼是可以免费吃,但是有一个前提条件,那就是三人以上同行才可以免费吃这份烤鱼,如果你是一个人或者是两个人来吃烤鱼,对不起,烤鱼是不能免费的。所以说表面上看。是给顾客免费吃烤鱼,实际上通过限制了人数。就做到了关联其他产品进行赚钱,本身三个人一条烤鱼根本就不能吃饱。可能你会说了,即使吃不饱我也不吃别的,就吃一份烤鱼,我想有这样的想法的人肯定很多,但是来到烤鱼店你只吃一份烤鱼,怎么可能吃得进去是不是,所以都会去点一些其他的配菜。


然后就是吴老板的啤酒一块钱。啤酒确实是一块钱一瓶,但是也有一个前提条件,就是你一次性要买1000瓶啤酒,也就是一次性交1000块钱,然后就可以得到1000瓶啤酒,这样是不是相当于啤酒一块钱?实际上1000瓶啤酒。顾客都不可能一次性喝完,剩下的啤酒都会预存到店里,那么啤酒在烤鱼店,下次想吃烤鱼的顾客会选择其他烤鱼店吗?

我相信绝对不可能的,下次想吃烤鱼的时候还会来到吴老板的烤鱼店里,这就是吴老板的真实目的,吴老板的两个套路,是不是表面一套背地一套,表面上看是给顾客占到了便宜,背地里不但是吴老板赚的多的多,而且还锁定了顾客以后吃烤鱼都来到吴老板的烤鱼店。



现在吴老板每年都有200万的进账。也实现了自己的目标,有了一份自己的事业。


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1 评论

  1. SHOT

    好文采,客亦知夫水与月呼?

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