新开楼盘如何寻找客户(楼盘营销案例分析)

1,图文先行

为什么是图文先行呢?很简单的逻辑,因为图文与潜在消费者的黏性非常高,目前来说许多图文平台的地产大号,拥有许多的精准粉丝,他们有建立自己的看房团,所以,地产商要清理库存,只需要跟这些看房团合作就可以了。

2,建立圈子(看房团)

前期,依靠图文积累了许多精准粉丝,现在要把精准粉丝维护好,这些博主就会建立付费圈子,付费圈子的价值在于跟粉丝发生联系,并且服务好精准粉丝。每天都在社群进行房产知识分享。

有了精准流量之后,我们开始做营销活动!

看房团的圈子收费是2万/年费,但是这里面包含了一年免费6次的看房活动,以及线上付费课程。

3,直播卖圈子(相当于交纳预付款)

我们合作了6个博主,进行了3天直播,一共是18场,每场在线人数,不低于20万,所以,一共有6000多人加入圈子,这里面产生了6000多万的收入。以及收获了6000多个精准的购房用户。

新开楼盘如何寻找客户(楼盘营销案例分析)

成交方案

现在跟博主合作的方案如下,交2万元,抵扣10万元的购房款,送一辆10万元的汽车。这里面的2万元入圈费用,我们与博主双方分成,所以,地产方赚了1万/人,活动期间,还没开始卖房,地产商就赚了3000多万。

接下来,很简单,清理库存,6000多人买了圈子,就相当于交了预付款抵扣金,那么势必会吸引许多精准用户到楼盘来买房,而且现在还能送汽车,是不是把房子轻松卖出去了?

营销的最高境界,从来不是你把产品卖出去,而是想办法把信息卖出去,让用户来找你买单,这里的信息可以是专业的知识、人脉圈子、也可以是卖商机。有了精准的消费者,成交是水到渠成。

新开楼盘如何寻找客户(楼盘营销案例分析)

本来库存200套房,通过线上精准获客+线下活动成交,7天时间就全部卖出,这种营销模式,值得所有地产商借鉴,未来,卖产品或者卖服务,只有两种模式能够很快销售出去,一种是平台,因为他们有流量,另一种是KOL,他们有获取精准顾客的能力。


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