干货店怎么开生意好,月入9万的干货店营销方案

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案例背景

这个卖干果的小贩今年33岁,姓董,董老板以前是一个好高骛远的人,可能年轻的时候。每个人都会经历过那种感觉自己无所,不能把任何人,任何事都放在眼里的那种高傲之态,但是经历过各种坎坷,经历过生活的打磨,慢慢的都会失去棱角,并且开始脚踏实地的去过日子,董老板就是这样的,年龄小的时候。吃喝玩乐,手里有一分钱也要花的光,从来也没有想过要攒下一些钱为以后做打算。

也从来没有认真的考虑过自己的未来是什么。可是后来妈妈的一场重病。给董老板来了一个当头一棒,让他彻底清醒。开始为以后做打算。在董老板不到30岁的时候妈妈得了乳腺癌。幸亏发现的及时,没有到达晚期,医生说做手术有可能完全可以根治。董老板的父亲就开始到处张罗借钱,因为家里的积蓄不够妈妈的治疗费用,好不容易借到了钱。加上家里的积蓄全部拿出来。帮妈妈渡过了难关,但是手术后续的治疗还需要一笔费用。家里实在拿不出一分钱了。

这个时候。董老板才知道父母每天唠叨省点钱花,攒点钱是对的。因为关键时刻自己却一分钱都拿不出来,而且自己已经这么大的年龄。应该承担起家里的责任了。后来看父亲实在张罗不了钱,急着要卖房子的时候,董老板就找到自己之前帮助过的一个哥们儿,如果没有遇到这么大的难处,董老板也不会拉下脸去求自己曾经帮过的这个朋友,没承想,这个朋友还真是一个非常讲义气的人,听到董老板的讲述之后,二话没说就给董老板拿了30万块给妈妈做后续治疗。

当时董老板真的是感慨万千,想想自己曾经帮助过的这个哥们儿,原来也是负债累累,没成想几年不见已经西装革履奔驰宝马,而自己还无所事事。对比之后的董老板更加决定要改过自新。脚踏实地的去做事情,就这样董老板就承担起了家里的所有责任,开始从摆地摊做起,他摆地摊卖的是干果。因为他觉得这个市场前景还是比较可以的,符合年轻人的消费,而且干果类的食品年轻人比较喜欢吃,并且这类食品还会应用到各种场景上面,比如说电影院,比如说KTV。


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就这样董老板开始摆地摊卖干果。可以说董老板是一个比较聪明的人,他摆地摊儿也和别人不一样,他开始在里面运用了商业模式,其实他也不懂什么商业模式,只是会突发奇想很多点子,很多招数用在摆地摊上面,虽然不伦不类,但是效果还都不错,这不他又利用一个盘子让自己的摊位每月都能赚到9万块。算下来一年的收入也有100多万。


方案介绍

董老板的招数非常简单,因为他卖的干果都是一些散装类的食品,所以他特意准备了一个盘子。顾客想买什么干果,只需要用这个盘子装干果。装完之后让顾客猜重量,如果是猜中了,那么干果就直接打5折卖给顾客,如果猜不中还是原价。为了保证活动具有人情味,不那么苛刻,所董老板还告诉顾客上下差1~2两都算猜中,很多人都觉得这个活动非常有意思,所以每天董老板的摊位都围很多人。有的原来是观众本来没打算买干果,看着这个游戏特别有意思,并且看别人猜不中,感觉的,自己心理估的重量。正好是称出来的重量,也要跃跃欲试。就这样董老板的摊位最红火,他的干果也卖得最快。那么可能你会说这样懂董老板会不会亏钱呢,肯定不会亏钱的,不然董老板怎么可能一月能够赚到9万块呢?

盈利分析

其实董老板做这个小活动也是早有打算的。干果的毛利润都在60~70%,如果顾客猜中了。会给顾客打5折,那么董老板还有10%~20%的利润在里面。所以董老板根本就不会亏钱,其实每个顾客都猜中的情况下他也不会亏钱,何况这种几率根本就不可能,所以董老板的干果摊位就利用了一个盘子,生意特别红火,其他的小商小贩也有模仿董老板的招数,但是效果都没有董老板的摊位生意好,究其原因就是因为董老板不但人品好,而且性格幽默,他还是第1个想,这个招数,大家都知道,别人都是模仿他的,所以还是感觉董老板的摊位的这种小招有意思。

在营销学里面这一点就叫做“占心智”。这也是人的一种本性,人对首先接触的事物印象是非常深刻的,就像我们买家用电器或者是一些品牌类的东西都会记住第1名或者是第2名,但是第3名之后的品牌基本上没有多少人知道。这就是占领人们的心智,想想董老板的这个小招数是不是也可以用在你自己的实体门店里呢?

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